Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Bagaimana Barisan Pembuat Menghubungkan Titik Antara Usahawan dan Pengilang

Matthew Burnett dan Tanya Menendez adalah pengasas bersama Maker's Row, sebuah platform dalam talian yang menghubungkan usahawan kepada pengeluar Amerika. Matthew memulakan kerjayanya merancang jam tangan untuk jenama fesyen seperti Marc Jacobs. Tanya bekerja sebagai penganalisis dengan Goldman Sachs. Setelah melancarkan barisan barang kulit bersama-sama, dan mengalami kesukaran mencari pengeluar yang tepat, mereka memulakan Maker Row. Diperkenalkan pada tahun 2013, dengan tumpuan kepada pakaian dan aksesori, laman web ini baru-baru ini menambahkan perabot dan hiasan rumah.

Gambar ihsan Maker's Row

Baca artikel dari majalah di sini Buat:. Tidak mempunyai langganan lagi? Dapatkan satu hari ini.

Q. Apa yang boleh Pembuat Baju belajar dari industri fesyen? Tanya: Pakaian beralih dari pasaran massa ke komuniti yang didorong. Pereka fesyen bebas telah mendapat lebih banyak daya tarikan yang bekerja melalui saluran pengedaran mereka sendiri, dan saya fikir perkakasan juga mempunyai peluang itu. Matthew: Saya fikir ada pertindihan. Pakaian menanggapi apa yang berlaku hari ini dalam budaya popular. Perkakasan sedang melakukan perkara yang sama. Beats oleh Dre, fon kepala, adalah contoh yang baik. Komuniti yang berbeza sedang membina produk untuk keperluan komuniti mereka sendiri.

Q. Sebagai pakar kilang, apakah nasihat anda kepada pembuat dengan projek yang perlu dibuat? Matthew: Memahami bahawa produk tidak pernah menjual sendiri. Jangan terkejut dengan produk anda yang anda mengabaikan barangan penting yang lain. Bagaimana anda akan membawa produk anda ke pasaran? Adakah anda akan pergi terus kepada pengguna atau pergi borong? Tanya: Uji produk. Letakkan produk itu di tangan pengkritik paling keras anda, bukan hanya kawan-kawan yang hanya akan mengucapkan tahniah kepada anda. Jangan takut untuk berkongsi idea sebelum anda menjualnya, jangan terlalu gementar bahawa ia mungkin akan tersingkir. Jadilah terbuka. Matius: Jangan tergesa-gesa prosesnya. Jika produk tidak siap, lakukan tidak bawa ke pasaran. Ia akan mati semasa ketibaan.

Q. Apa yang tidak diketahui kebanyakan pembuat tentang pembuatan? Matthew: Bahawa mereka tidak sepatutnya pergi untuk harga termurah di luar sana. Banyak orang mendapat ketulan pertama mereka. Ia bukan tentang kilang yang memberi anda harga termurah. Apabila saya membawa produk ke pasaran, itu saya, yang mewakili jenama saya. Saya mahu memastikan ia tahan lama, bahawa ia berkualiti. Inilah yang "dibuat di Amerika" bersejarah. Anda mahukan produk berkualiti pada harga yang berpatutan. Anda tidak perlu pergi paling mahal sama ada. Ia adalah dialog yang anda mahu dengan pengilang anda. Pengilang anda adalah kolaborator anda. Anda ingin mengembangkan produk anda bersama mereka, bukan hanya arahan arahan.

Q. Saya tahu anda penyokong pembuatan di Amerika Syarikat (lihat bahagian pembuatan AS di bawah), tetapi ada sektor tertentu di mana ia masuk akal untuk menghasilkan di China? Matius: Tanpa ragu-ragu. Sesetengah produk yang dihasilkan di China tidak pernah dihasilkan di AS dan kemungkinan besar tidak akan berlaku. Kami hidup dalam ekonomi global, dan saya mempunyai penghormatan yang mendalam untuk pembuatan Cina. Apa yang kita mahu tumpuan ialah industri yang kuat di Amerika Syarikat. Kita melihat banyak kilang di ruang pakaian yang mendapat kontrak besar dari jenama besar yang digunakan untuk menghasilkan di China, jadi kita tahu ia adalah ekonomi bendalir dan tertentu produk akan beralih ke Amerika Syarikat. Apa yang kita fokuskan ialah apa yang kita kuat dan di mana kita melihat tanda-tanda yang kuat bahawa pengeluaran Amerika lebih bermanfaat, terutama untuk perniagaan kecil hingga sederhana.

Q. Kilangnya kelihatan seperti organisasi besar, tua, lambat bergerak. Adakah mereka bangun untuk Gerakan Pembuat? Tanya: Ya, itulah peralihan budaya besar yang kita lihat selama dua tahun yang lalu. Kilang kini sedar jenama permulaan, jenama kecil yang mempunyai idea dan mahu menjadikan idea itu menjadi perniagaan. Banyak kilang paling berjaya di Maker's Row telah disesuaikan untuk bekerja dengan perniagaan permulaan-yang memerlukan lebih banyak pendidikan tentang bagaimana kilang tertentu berfungsi, bagaimana industri berfungsi. Itulah sebabnya kami mula melakukan lebih banyak "kandungan," kerana kami melihat terdapat banyak pembuat yang tidak memiliki kemahiran perniagaan atau kemahiran pembuatan, jadi kami telah menghabiskan banyak masa dan sumber cerita cerita orang-orang yang telah mampu melakukannya. Kilang-kilang yang lebih besar sedang berjalan di Instagram, meletakkan profil mereka di Maker's Row. Mereka cuba. Mereka melihat Gerakan Pembuat ada di sini untuk tinggal dan menjadi sebahagian daripada budaya.

Q. Sering kali mengatakan bahawa 75% hingga 85% usahawan kali pertama gagal sebelum prototaip pertama mereka. Apa nasihat anda tentang bagaimana untuk mengatasi kemungkinan? Matthew: Semakin banyak anda memahami kerumitan dan seni pengeluaran, semakin baik anda. Belajar seberapa banyak yang anda boleh tentang naik dan turun pengeluaran. Tanya: Sebelum anda menghasilkan prototaip, cari pengeluar yang betul. Sudah tentu sukar untuk mencari pengilang untuk menghasilkan produk anda yang sesetengah orang hanya ingin mencari pengeluar yang baik dan memulakan syarikat mereka dengan apa sahaja yang dihasilkan pengeluar. Itu sangat mundur. Kami cuba membalikkan kitaran itu. Apa sahaja yang anda mahu buat, mulakan dengan itu. Matthew: Satu soalan yang kami dapat banyak ialah, "Apa kilang yang harus saya gunakan?" Pergi ke pasar, pergi ke Maker's Row. Lihat ulasan. Kilang adalah pakar. Terdapat beberapa pakar generik, tetapi anda mahukan sebuah kilang yang pakar dalam membuat produk anda. Jangan beranggapan kerana mereka bekerja dengan kulit, mereka akan menjadi pengeluar beg tangan terbaik. Anda ingin mencari pengeluar terbaik untuk kategori khusus anda. Bagaimana anda mengatakannya? Lihat kualiti produk yang mereka hasilkan pada masa lalu, lihat katalog mereka, minta mereka untuk beberapa sampel fizikal. Anda ingin memastikan kilang mengambil masa untuk bekerjasama dengan anda, dan akan membetulkan kesilapan dengan anda. Anda mahu sebuah kilang yang memperlakukan anda dengan rasa hormat yang diperlukan untuk membangunkan jenama kelas dunia.

Q. Apakah perkara-perkara yang paling tidak dijangka yang berlaku kepada pembuat rookie pada pertemuan pertama mereka dengan kilang-kilang? Tanya: Itulah senarai panjang! Bahagian yang paling sukar adalah lelaran. Sesetengah orang mahu ia menjadi yang terbaik buat kali pertama. Pergi ke dalamnya kerana ia tidak akan betul buat kali pertama. Akan ada penambahbaikan. Juga belanjawan, belanjawan adalah kunci!

Q. Maker's Row bermula di Brooklyn, ketika anda mengetahui berapa banyak kilang pakaian dan aksesori masih di New York City. Apa bandar-bandar lain boleh menjadi hab kilang yang berpotensi untuk Pembuat? Tanya: Ramai! Kami mempunyai perkongsian dengan Newark, New Jersey, yang merupakan hab perkilangan yang luar biasa. Kami mempunyai perkemahan yang berjaya di MIT Media Lab di Boston. Dan kami bekerjasama dengan Universiti Pennsylvania di Philadelphia. Kami sedang mencari bandar-bandar dengan tradisi perkilangan yang kuat dan dengan universiti-universiti, supaya kita boleh mula membawa dua generasi bersama-sama. Kami bekerjasama dengan pelajar, usahawan generasi akan datang, memperkenalkan mereka ke kilang-kilang tempatan dan satu sama lain.

Syarikat Serratelli Hat menghasilkan produk mereka di Newark, New Jersey.

Q. Matthew, anda adalah undangan yang ditonjolkan di White House Maker Faire yang pertama pada tahun 2014. Apa kesannya? Matius: Barisan Pembuat bermaksud pengeluaran Amerika, dan ia sangat baik untuk mengesahkan bahawa White House pengesahan - sokongan mereka di sekitar perniagaan kecil. Tidak ada tag harga yang boleh anda gunakan. Itu bukan icing pada kek, itulah kek itu sendiri.


Matthew dan Tanya 6 Langkah untuk Pengeluaran (apa-apa!)

Untuk membantu pereka yang masih bekerja dengan pengeluar, Tanya dan Matthew memecahkan proses itu ke dalam enam langkah.

1. Idea: "Anda perlu mengumpulkan lakaran, imej rujukan, dan apa sahaja yang menunjukkan kilang apa produk anda akan kelihatan."

2. Membuat / Templat Corak: "Jika ideasi membantu anda menentukan idea anda, maka membuat corak membuat palu bagaimana anda akan membuatnya. Membuat corak pada asasnya mewujudkan template untuk memasang produk anda. Kadang-kadang ia terbuat dari kertas, kertas paperboard lain atau kadbod. "

3. Bahan: "Pabrik yang mempunyai keupayaan bahan dapat membantu anda mendapatkan bahan mentah yang anda perlukan untuk produk anda, dari kain ke label kepada perkakasan."

4. Pembuatan Sampel / Prototyping: "Ini adalah model kerja pertama produk anda, jadi ia sepatutnya sempurna. Ini adalah titik rujukan untuk setiap unit produk yang anda buat. Fikirkannya sebagai kontrak antara anda dan kilang anda. "

5. Tooling: "Tooling terdiri daripada membuat alat atau menyesuaikan yang sedia ada untuk membuat pengeluaran anda berjalan dengan lancar yang mungkin. Kategori umum perkakas mesin termasuk lekapan, mati, tolok, acuan, peralatan pemotong dan pola. "

6. Pengeluaran: "Akhirnya, produk anda sebenarnya dihasilkan."


4 Sebab utama untuk Pembuatan di Amerika Syarikat

Maker's Row dikenali sebagai juara pembuatan AS. Kami meminta Matthew dan Tanya untuk menyenaraikan sebab-sebab yang paling menarik - patriotisme mengetepikan - mengapa pembuat berasaskan AS harus menggunakan sebuah kilang Amerika.

1. Perkara Jarak. "Cara terbaik untuk bekerjasama dengan pengeluar adalah dekat dengan mereka," kata Matthew. "Ketika saya bekerja dengan syarikat-syarikat yang dihasilkan di China, mereka menghantar pasukan ke sana untuk memantau pengeluaran. Kebanyakan perniagaan kecil tidak mempunyai anggaran untuk berbuat demikian. Jadi mereka lebih baik membuat perkilangan lebih dekat ke rumah. "

2. Tiada penghalang bahasa.

3. Kurang perbezaan zon masa.

4. Perkara Saiz. "Di China, harga awalnya murah, tetapi jumlah yang perlu anda pesan adalah besar.Sebagai perniagaan kecil, pesanan terbesar anda di China mungkin merupakan pesanan terkecil kilang. Sangat sukar bagi sebuah kilang untuk menghabiskan jumlah masa yang anda mahu mereka habiskan dengan anda - mereka mempunyai banyak pelanggan lain. Saya mahu bekerja dengan seseorang yang menghargai perniagaan saya dan ingin membantu saya mengembangkan perniagaan saya. "

Kongsi

Meninggalkan Komen