Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Perniagaan Pembuat: Crestview Doors

David dan Christiane Erwin, Austin, TX, mengasaskan pintu Pintu Crestview Pintu moden untuk abad ke-15 untuk menyediakan pemilik rumah yang mempunyai reka bentuk yang lain dengan alternatif kepada pintu depan gaya kolonial yang anda boleh dapatkan di sebuah kedai kotak besar. Rumah taman dengan bangganya mengayuh oren "Burbank" yang digambarkan di bawah! Mereka kini menjual DIY Doorlite Kit supaya anda juga boleh membina pintu impian anda sendiri. Baca terus untuk mengetahui bagaimana pasangan pembuat ini melakukannya.

Bagaimanakah anda membuat lompatan daripada mengubahsuai rumah anda untuk memulakan perniagaan anda sendiri?

David Erwin: Kami mengubah rumah kami pada tahun 2006. Apabila saya pergi membeli sebuah pintu baru untuk rumah kami, saya fikir saya akan memilih satu di kotak besar. Apabila saya tidak menemui pintu tetingkap tiga persegi yang mudah di atas rak, saya mencuba kedai pintu adat tempatan. Apabila saya tidak jumpa di sana, saya melihat di internet. Ia benar-benar menyerang saya bahawa saya tidak boleh membeli sebuah pintu retro sejuk untuk rumah saya!

Christiane Erwin: Kami benar-benar fikir pembentukan semula rumah kami adalah satu keseronokan, dan kami gatal untuk projek baru untuk bekerja bersama-sama. Daud menyebut bahawa dia berminat untuk membuat lompatan dari grafik ke reka bentuk perindustrian. Saya sudah bersedia untuk melancarkan permulaan yang lain, tetapi saya mahu pergi runcit kali ini.

DE: Ia adalah Februari 2007. Saya menamatkan beberapa butiran di sekitar rumah, dan apabila saya pergi ke gedung kotak besar, saya melihat semua orang lain mengerutkan dahinya di pintu-pintu hodoh.

CE: Selain itu, kami melihat semua lalu lintas pos kami tentang pintu retro kami membawa ke rumah kami, jadi kami tahu ada potensi di sana. Ia adalah benar-benar Daud yang mengambil risiko ketika saya berdiri kembali untuk melihat di mana ia menuju.

DE: Saya mencadangkan kepada Christiane bahawa kita boleh membuat beberapa pintu untuk keseronokan dan sedikit wang lipat tambahan.

CE: Saya tidak fikir ia akan berlepas. Paling bagus, saya fikir ia akan menjadi perniagaan sampingan yang menyeronokkan. Kami berdua terkejut apabila pintu 12 yang kami fikir akan mengambil masa setahun untuk dijual telah hilang hanya dalam enam minggu pendek!

DE: Pintu 12 yang pertama mungkin telah dijual dalam beberapa minggu tetapi butuh hampir empat bulan untuk membuatnya. Saya mengangkut mereka dari kilang ke garaj jiran ke dokumen penghantaran semua di minivan kami, secara kerap meninggalkan kerusi kereta di jalan masuk untuk melakukan penghantaran dan kemudian memasang semula mereka pada waktunya untuk membawa anak-anak ke latihan bola sepak. Ia adalah musim hujan paling hujan dalam beberapa dekad dan kerusi kerap direndam.

CE: Ya, dan tukang kayu kejiranan kami benar-benar tidak mempunyai ruang di bengkel garajnya selama 12 pintu. Dan kaca terus datang dalam pelbagai bentuk yang salah. Ia adalah jenis mimpi buruk logistik.

DE: Tetapi kami mempunyai banyak petunjuk yang datang - lebih daripada 80 permintaan untuk pintu pada bulan Jun 2007. Kami memutuskan untuk menghentikan jeda dan mencari model yang lebih baik. Kami menemubual kilang-kilang dan merangka penyelesaian utama untuk mereka. Kami menyatukan kontrak dan Christiane memprogramkan laman web e-niaga dari awal untuk menampung semua kerumitan pesanan sebuah pintu tersuai. Kami melancarkan laman web baru pada bulan September 2007 dan jualan mula mencurahkan. Pada ketika ini kami fikir kami telah membuat lompatan itu, tetapi kami tidak.

CE: Tidak hampir. Kilang telah menjanjikan pemulihan yang cepat, tetapi daripada lebih daripada 40 pesanan, mereka menghasilkan dua.

DE: Kilang itu mempunyai wang pelanggan kami, tetapi berhenti memulangkan panggilan telefon kami. Kami tidak mempunyai pelan sandaran dan dengan pesanan yang dibongkar kami mempunyai dua cara, menghabiskan simpanan kami untuk memberi semua wang mereka kembali, atau berhenti kerja kami dan menghabiskan simpanan kami untuk menyediakan bengkel. Itulah ketika kami melompat. Kami bercakap dengan keluarga selama Thanksgiving dan apabila saya kembali bekerja, saya memasukkan notis 4 hari.

CE: Kami membuka kedai kami sendiri pada 3 Disember 2007, hanya 10 bulan yang singkat dari zaman David pertama kali dipupuk dari Crestview Doors. Dan saleskept berkembang pada musim bunga tahun 2008 ... dan kemudian kemelesetan melanda! November 2008, hanya satu tahun kemudian, telefon bimbit berhenti berdering, kami terpaksa membuang hampir semua kakitangan kami, dan David kembali bekerja sepenuh masa dalam perisian. Kami bernasib baik - kami telah mula menguji pemasaran kit DIY sebagai pilihan yang lebih berpatutan kepada produk mewah, buatan tangan kami. Sepanjang tahun 2009, kerana jualan pintu adat telah diperlambat dan kemudian berhenti, Kit Doorlite benar-benar berlepas.

DE: Dan kini mereka adalah produk utama kami.

Apakah jenis projek semasa dan masa lalu yang anda bekerjasama? Bagaimanakah anda membahagikan tugas kreatif dan pengurusan ke atas projek-projek ini? Adakah salah seorang daripada anda menjadi "bos" yang lain?

DE: Kami bekerjasama pada hampir segala-galanya tetapi terdapat beberapa pembahagian tenaga kerja. Saya melakukan penyelidikan, reka bentuk, copywriting, pengeluaran, dan penghantaran. Christiane mengendalikan kewangan, perkhidmatan pelanggan, pemasaran dan pengaturcaraan.

CE: Tetapi kita bertindih pada segala-galanya.

DE: Sebagai contoh, saya melakukan Javascript dan dia melakukan pengaturcaraan PHP, jadi ada banyak bolak-balik di setiap level.

CE: Sudah tentu, terdapat contoh apabila kita tidak mempunyai masa untuk pergi balik ke atas sesuatu, seperti merancang cagaran pemasaran. Kerana kita mempunyai kemahiran bertindih di banyak kawasan, jika batas waktu yang ketat, difahami ada cahaya hijau untuk maju tanpa satu sama lain.

DE: Kami sesekali tidak setuju, tetapi itu biasanya merupakan tanda bahawa ada penyelesaian yang lebih baik, jadi kami berusaha ke arah itu.

Apa jenis projek bukan perniagaan yang anda bekerjasama?

CE: Tidak dinafikan, membesarkan empat anak adalah projek "utama kami" yang lain! Anak-anak kami adalah 10, 7, 3 dan 5 bulan, jadi terdapat banyak aktiviti keluarga untuk dikendalikan setiap hari.

DE: Setiap hari adalah projek untuk memastikan mereka belajar, bersih, selamat dan sihat. Ia tidak mengambil terlalu banyak gangguan supaya kita dikebumikan di bawah gunung pakaian dan hidangan kotor.

CE: Keperluan mereka sangat berbeza, jadual mereka berbeza, selera mereka dan jadual tidur berada di seluruh tempat ... sukar untuk menyatukannya. David melakukan kebanyakan cucian, saya menangani makanan dan hidangan. Pada hari kerja, kami bergantung pada senarai semak dan spreadsheet untuk memastikan semuanya berjalan dengan lancar. Pada hujung minggu, kami membahagikan dan menakluk, memecah mereka mengikut umur atau jantina untuk menghadiri pesta ulang tahun atau menjalankan tugas.

DE: Dan kami merancang dan membina rumah yang kami tinggali, yang merupakan inspirasi utama. Setiap kali tugas seolah-olah terlalu menakutkan kita melihat sekeliling rumah dan berfikir, jika kita boleh membina rumah kick-ass ini kita boleh buat apa-apa. Kami berkerusi bersama dan menjalankan perayaan komuniti. Christiane menguruskan semua jawatankuasa kecil dan penaja dan saya membina laman web dan merancang t-shirt. Christiane adalah presiden PTA selama dua tahun dan kami merancang logo sekolah bersama-sama. Dia menariknya di atas kertas dan saya menerjemahkannya ke fail vektor.

Apa-apa petua untuk memastikan pembahagian kerja dan kehidupan rumah? Adakah anda mengharamkan perbincangan kerja dari meja makan?

CE: Saya akan mengatakan bahawa hampir tidak ada pembahagian antara kerja dan keluarga. "Pejabat rumah saya" adalah meja yang sangat berantakan di tengah-tengah ruang makan, dan meja David terletak di satu sudut denah bilik muzik keluarga. Rumah kami dipenuhi dengan produk kami (kerana kami percaya dengan kuat dalam menguji diri kita terlebih dahulu), terutamanya bilik-bilik kanak-kanak.

DE: Kami tidak memisahkan kerja dan kehidupan. Jika ada, kami menggabungkannya.

CE: Ya. Crestview Doors menderma wang untuk sekolah rendah kanak-kanak, jadi perancang harian mereka mempunyai logo korporat kami pada mereka, dan mereka melakukan kerja rumah dengan pensil yang timbul dengan nama syarikat dan nombor telefon.

DE: Kami tidak memulakan perniagaan walaupun mempunyai anak, kami melakukannya kerana kami mempunyai anak. Saya mahu mereka memahami bahawa mereka mempunyai kuasa untuk menjadikan dunia mereka. Bukan hanya mengambil jalan itu. Saya bukan orang "Thank-God-it's-Friday", dan saya tidak mahu anak saya sama ada.

CE: Adalah pelik bahawa David dan saya tidak pernah melihat Crestview Doors sebagai kerja? Mungkin kerana kita memulakannya dengan lark, ia selalu merasa seperti hobi ... atau percubaan gila. Pasti, terdapat risiko dan ekonomi telah memberi kita beberapa cabaran yang teruk, tetapi dalam banyak cara Crestview Doors adalah anak kita yang lain. Dia duduk di meja bersama kami setiap malam ketika kami makan malam. Dia memerlukan perubahan lampin yang kerap. Dia susah pada masa-masa, tetapi kita tahu dia akan berkembang menjadi seorang pemuda yang baik dan melakukan perkara-perkara yang baik suatu hari nanti.

Bukan untuk memberi amaran kepada orang buruh kanak-kanak, tetapi adakah anda mencari cara untuk melibatkan anak-anak anda dalam kerja anda?

CE: Mereka masih muda untuk kerja sebenar, walaupun kami pasti menantikan hari yang mereka boleh buat dengan nyata! Buat masa ini, David mengambil dua tertua di kedai untuk kerap bekerja untuk projek-projek kecil dan untuk belajar cara menggunakan alat ini dengan selamat.

DE: Ketika kami berpindah ke ruang yang lebih besar beberapa minggu lalu, saya berusia 10 tahun saya memutuskan kotak kawalan dari ShopBot. Saya menunjukkan kepadanya cara untuk menulis dengan teliti semua warna dan lokasi wayar pada papan induk. Apabila kita mengaitkannya di kedai baru, ia berfungsi dengan sempurna.

CE: Untuk hadiah Krismas, mereka menggunakan Shopbot untuk membuat pelumba band getah untuk sepupu mereka. Yang tertua kami menggunakan Scratch MIT untuk mempelajari pengaturcaraan, dan kami telah memasang Photoshop Elements dan Google Sketchup di komputernya juga.

DE: Kami telah mengadakan perbincangan keluarga yang serius mengenai makna jenama di meja makan kami. Saya rasa penting bagi mereka untuk memahami di mana media, pemasaran, jenama berasal daripada menjadi celik dalam budaya kita.

Apakah tiga reka bentuk / alat binaan utama anda?

DE: Adobe Illustrator, ShopBot, Canon 20D. Bahagian saya Crestview Doors praktikal berjalan pada Adobe Illustrator. Semua ciri yang dihantar kepada vendor, semua cetakan dan seni web, arahan pemasangan, dan semua fail yang dihantar ke ShopBot bermula di Adobe Illustrator. ShopBot telah menjadi alat serba boleh yang membina produk, prototaip, perabot kedai, papan tanda dan bahan pembungkusan. Ia seperti orang tambahan yang bekerja di kedai. Kami menggunakan Canon 20D untuk penyelidikan, dan semua fotografi pemasaran kami. Ia telah menjadi satu kamera. Disebutkan sebagai penghormatan kepada DeWalt DW713 miter saw yang telah membuat sekurang-kurangnya 50,000 pemotongan sempurna tanpa pelarasan tunggal.

CE: Saya banyak bergantung pada Photoshop untuk kempen e-mel dan web kami, tetapi saya tidak boleh mencukupi pensil dan kertas yang baik. Kami menghabiskan banyak malam lewat makan India dan menggambar di belakang helah kerja anak-anak kita.

Bercakap tentang alat, saya mendengar anda membeli ShopBot setelah melihatnya di Maker Faire. Bagaimanakah anda menggunakannya dalam kerja anda?

DE: Kami mula-mula memasukkannya ke dalam lubang pemotongan produksi di pintu-pintu untuk tingkap. Lebih kurang 8X lebih cepat daripada melakukannya dengan tangan. Kami beralih daripada membuat pintu untuk membuat Doorlite Kit pada tahun 2009, jadi sekarang kami memotong panel dinding dan kerja kilang khusus lain, dan kami membuat bahan pembungkusan adat kami sendiri.

Apa satu perkara yang anda ingin anda ketahui sebelum memulakan perniagaan?

DE: Pada penghujung tahun 2008 dengan ekonomi dalam freefall dekat, kami mendapati dengan tergesa-gesa mana vendor kami adalah orang-orang kudus dan mana yang orang jahat. Saya harap kami telah mengetahui bahawa sebelum ini.

CE: Saya fikir kami berdua berharap kami mempunyai pengalaman terdahulu dalam sektor pembinaan atau pembaikan rumah. Industri ini beroperasi sangat berbeza daripada, katakan, industri perisian di mana saya memotong gigi profesional saya. Kita perlu mempelajari cara yang sukar tentang begitu banyak perkara, terutamanya bagaimana dan di mana untuk membeli bahan mentah. Kami tahu bagaimana untuk memasarkan kepada jenis DIY kreatif (kerana itu!), Tetapi kami masih belajar tentang cara memasarkan ke bangunan profesional dan pasaran pembentukan semula. Sekiranya kita mempunyai wang itu, saya pasti kita dapat mengupah pasukan impian orang dengan pengalaman ini, tetapi sejak kita membinanya, kita hanya perlu belajar ketika kita pergi.

Mana-mana projek impian yang anda ingin bekerjasama, jika wang tidak ada objek?

DE: Itu soalan lucu. Wang hanyalah sebahagian daripada perniagaan. Jadi saya tidak merungut tentang mengeluarkan wang dari persamaan. Saya mengamalkan penjagaan kesihatan sejagat, perbankan yang jujur ​​dan pendidikan matematik dan sains yang kuat.

CE: Jika wang tidak ada objek, saya suka bekerja di rumah lain dengan David, benar-benar mengubahnya dari atas ke bawah menggunakan amalan terbaik dalam reka bentuk dan kejuruteraan yang telah kami pelajari dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Sukar untuk bekerja di industri ini semasa tinggal di rumah yang kami ubahsuaikan sebelum memulakan perniagaan. Kami mempunyai akses kepada banyak lagi idea dan bahan sekarang daripada yang kita lakukan pada masa itu! Saya suka melakukan beberapa bentuk pembesaran melampau seluruh blok atau kejiranan rumah pertengahan abad - tetapi lakukan menggunakan reka bentuk dan bahan yang asli.

DE: jika anda adalah penyelaras pembinaan untuk "Mad Men," hubungi saya!

CE: Ha! Itu bunyi keseronokan jahat.

Apa kesalahan besar yang telah anda buat dengan perniagaan anda? Bagaimana dengan kemalangan yang paling bahagia?

DE: Saya fikir kita telah cukup baik untuk mengubah kesilapan kita menjadi kemalangan yang bahagia. Seluruh perniagaan mungkin salah satu kesalahan besar.

CE: Itu benar mengenai kebanyakan perniagaan. Anda memerlukan kesilapan anda untuk menolak anda ke hadapan, untuk melakukan perkara yang betul.

DE: Sebagai contoh, kami meniup banyak wang pada iklan majalah yang tangki. Ia bukan iklan, ia adalah majalah yang salah. Dengan kontrak sepanjang tahun, kami perlu memainkan semula kesilapan itu berulang kali. Tetapi tanpa tarikh akhir itu, kami tidak akan pernah melancarkan versi e-dagang pertama laman web kami. Dan kami lebih bijak untuk membeli iklan sekarang.

CE: Juga, kami telah hampir menolak idea Kit apabila kami pertama kali datang dengannya kerana ia bersaing dengan perniagaan pintu tersuai kami sendiri, tetapi kami juga merasa perlu ada penyelesaian yang kurang mahal (dan menyeronokkan) untuk orang seperti kami . Dan kami merasakan sedikit seperti perniagaan pintu adat tidak cukup memenuhi matlamat asal kami, yang membawa kembali pintu pertengahan abad ke kejiranan kecil seperti kami-yang sering tidak mampu membeli pintu adat mewah. Saya gembira kami menghabiskan beberapa tahun membina pintu - ia mungkin hampir memusnahkan kami, tetapi ia adalah satu pengalaman yang kami benar-benar perlukan untuk menjadikan Kit Doorlite berjaya.

Kongsi

Meninggalkan Komen