Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Dibuat di China: Kes untuk dan Terhadap

Pembuatan berisiko untuk permulaan. Mengikat semua sumber daya anda di dalam produk boleh berbahaya jika produk anda tidak dibuat dengan betul, atau jika ia terlalu mahal untuk dihasilkan. Mengurus risiko adalah bahagian yang paling penting dan kos tersembunyi di luar negara dapat menghapuskan simpanan di atas kertas sepenuhnya. Pengilang A.S. dapat membantu mengurangkan banyak risiko untuk permulaan, dan menawarkan pengalaman dan kepakaran bahawa sebuah syarikat luar pesisir tidak dapat, menyimpan wang dan menghasilkan produk berkualiti tinggi.

Selama tiga bulan pada tahun 2012 saya tinggal di Shenzhen, China, berpartisipasi dalam akselerator permulaan HAXLR8R dan cuba mendapatkan syarikat Portable Scores dari tanah. Saya menyimpan blog semasa saya berada di sana. Matlamatnya adalah untuk mengetahui tentang pembuatan di China, memilih beberapa kilang, sumber komponen kami, dan mendapatkan segala-galanya siap ketika kami berbaris pembiayaan. Apa yang saya pelajari selama tiga bulan ini bukan hanya bagaimana untuk melakukannya, tetapi ada banyak masa apabila anda tidak seharusnya melakukannya, dan untuk permulaan, ia bukan hanya tentang wang, ia adalah mengenai pengurusan risiko. Pelan kami sekarang adalah "Dipasang di Amerika Syarikat."

Kenapa awak sepatutnya pembuatan di China

  • Komponen dan buruh lebih murah

Ini benar. Komponen boleh menjadi sebahagian kecil daripada harga, perkakas untuk acuan suntikan adalah jauh lebih murah, dan buruh untuk mengendalikan barisan pemasangan tidak disatukan dan mudah diganti, menjadikannya sangat murah.

Satu bahagian satu tingkat satu bangunan Hua Qiang Bei, pasaran elektronik terbesar di dunia. Setiap gerai adalah kedai untuk pengilang atau pengedar komponen elektronik. Tunjukkan mereka senarai bahan anda dan mereka akan membawa anda bahagian dalam beberapa minit

  • Infrastruktur Cina

China telah menjadi tempat di mana semua telah dibuat selama beberapa dekad. Mereka telah mendapat sambutan baik. Barisan bekalan mereka untuk plastik, elektronik, logistik pengangkutan, semuanya telah dipahat dengan baik. Mereka lebih baik membuat acuan suntikan daripada kami di A.S., dan apabila pelanggan yang cukup besar mendapat minat, kerajaan mereka secara literal boleh memindahkan gunung-gunung (saya lihat ini), untuk menjadikannya berlaku. Mereka telah melakukannya untuk sementara waktu dan mereka boleh menjadi sangat baik. Kereta bawah tanah yang terbaik yang pernah saya ada, setakat ini, berada di Shenzhen. Mereka menggali seluruh bandar di bawah dua tahun dan menubuhkan rangkaian kereta bawah tanah yang cekap dan mudah digunakan.

Kereta bawah tanah yang terbaik pernah. Segala-galanya bersih, dengan arahan yang luar biasa, peta intuitif, dan suara-suara overhead yang jelas dalam Mandarin, Kantonis, dan Bahasa Inggeris.

Kaca perlindungan, memaparkan menunjukkan bilangan minit sebelum ketibaan, dan juga penunjuk tempat di mana untuk berdiri apabila menunggu untuk naik semua menambah kecekapan dan kebersihan kereta bawah tanah ini.

  • Semuanya berlaku lebih cepat

Kerana mereka telah menjahit garisan bekalan mereka, dan semua orang bekerja 10 jam sehari 6 hari seminggu, dan semua orang tahu seseorang, perkara boleh berlaku dengan cepat. Prototyping boleh berlaku dengan cepat, produk boleh berkelip ke dalam dan keluar daripada existance, syarikat-syarikat seluruhnya boleh muncul di bawah kaki anda sebelum anda melihatnya (kami melihat kedai dekat, mendapat dijual, merombak, dan membuka semula sebagai restoran yang sama sekali berbeza di bawah seminggu ).

Kapal ini telah lama ditunda dan Shenzhen dibina di sekelilingnya. Shekou Sea World adalah kawasan ekspatriat, dan kapal ini sekarang menjadi kondominium dan bar yang bagus, dan sekurang-kurangnya 1/4 batu dari pantai.

Kenapa awak tidak boleh pembuatan di China

  • Semua perbelanjaan tersembunyi, dan kos sebenar murah

Perkara-perkara yang disenaraikan di atas adalah benar, tetapi mereka bukan cerita penuh. Ya, komponennya murah, tetapi mereka boleh terlalu murah. Bahagian palsu adalah perkara biasa. Penjimatan kos adalah berjudi; adakah anda akan mendapat bahagian yang sah yang akan lulus kawalan kualiti anda dan bertahan di tangan pengguna anda cukup lama untuk melewati tarikh waranti, dan jika tidak, adakah kadar kegagalan cukup rendah sehingga penjimatan dibuat untuknya? Mungkin tidak.

Tetapi anda mempunyai kos lain juga. Ia berkemungkinan besar anda perlu membuat sekurang-kurangnya dua perjalanan ke China; satu untuk mencari kilang dan satu untuk menguruskannya apabila barisan pemasangan sedang dibina dan pengeluaran bermula. Perjalanan tersebut akan menelan belanja beberapa ribu dolar setiap satu, yang memakan margin anda.

Ini kelihatan sah, dan akan berfungsi untuk beberapa foto pertama apabila dicuba di dalam kamera, tetapi ia adalah palsu, dan hanya mempunyai beberapa MB storan.

  • Infrastruktur samar China

Ia semakin cepat dan semakin baik, tetapi pemadaman kuasa adalah perkara biasa, kelajuan internet perlahan, panggilan telefon terputus dan sukar difahami, standard kualiti air dan piawaian pencemaran tidak dikuatkuasakan dengan baik. Kelembapan adalah masalah, juga, yang bermaksud hal-hal yang meledingkan, menghancurkan, dan jatuh jauh lebih cepat.

Saya harus menyatakan bahawa ia bertambah baik. Orang Cina mengenali ini dan berubah sehingga mereka lebih Barat dalam cara mereka menjalankan perniagaan dan membuat hubungan kepercayaan, tetapi ia mengambil masa.Ironinya, produk buatan Amerika sangat bernilai di China kerana kualiti mereka dianggap lebih tinggi; mereka tahu reputasi mengenai kualiti "Made In China" adalah setakat yang benar.

  • Kelewatan dan masa pengangkutan

Untuk semua kelajuan perkara di China, dinding bata boleh muncul dari mana-mana dan menghentikan anda mati di trek anda. Contohnya, jika anda berada di Amerika Syarikat yang mempunyai acuan suntikan anda dibuat di China, mereka perlu menghantar bahagian untuk semakan. Ini mengambil masa dan menambah penangguhan, dan kemudian anda perlu menghantar foto dan gambar rajah untuk menunjukkan semakan semula, yang boleh disalahfaham. Alternatifnya ialah berada di sana secara fizikal. Jika anda beroperasi pada bulan Februari, anda akan menghadapi masalah dengan Tahun Baharu Cina, di mana keseluruhan industri perkilangan dimatikan sepenuhnya, dan kebanyakan pekerja menggunakan peluang untuk menukar pekerjaan.

Tetapi kelewatan terbesar untuk dipertimbangkan adalah masa penghantaran. Ia mengambil masa 18-27 hari untuk mendapatkan dari Hong Kong ke L.A. oleh bekas kargo. Kemudian, jika ia tidak digantung di kastam (dan sebagai sebuah syarikat baru yang mengimportnya kemungkinan besar), maka akan mengambil masa beberapa hari lagi untuk sampai ke anda dengan trak atau kereta api. Sepanjang bulan ini pengangkutan, produk anda masih boleh dibuat, jadi apabila anda membuka kotak anda dan mendapati bahawa mereka semua dipasang salah atau mempunyai cacat yang membawa maut, Anda kini mengeluarkan produk sekurang-kurangnya 2 bulan. Sudah tentu, anda boleh menghantar melalui udara, tetapi itu banyak kali menaikkan kadar bot dan membatalkan margin anda.

Pengalaman pembuatan A.S.

Menemukan syarikat pembuatan tempatan kami adalah pengembaraan dengan sendirinya dan telah berkembang dengan pesat. Kami bermula dengan mendapatkan nama kilang pemasangan PCB tempatan dari mentor kami di Design-Concepts. Kami melawat beberapa orang dan berbincang dengan mereka tentang projek kami dan keupayaan mereka. Perkara perbincangan termasuk:

  • Ketelusan kos: Apabila setiap sen penting kepada permulaan, melihat di mana anda ditahan membantu anda membuat keputusan mengenai apa yang perlu dilakukan.
  • Ketersediaan peralatan: Jika mereka berada pada kapasiti 150 peratus, anda mungkin tertunda.
  • Fit: Adakah mereka bekerja pada syarikat bersaiz serupa, pada produk yang serupa, dalam jumlah yang sama, dengan keupayaan untuk melakukan semua proses yang anda perlukan? Adakah mereka memerlukan perniagaan anda atau anda seorang pelanggan kacau ganggu?
  • Keselamatan: Bolehkah anda bertanya kepada mereka soalan yang mereka enggan jawab kerana ia akan memberikan rahsia syarikat lain?
  • Proses: Adakah mereka menyimpan pelanggan berasingan, garisan memimpin berasingan dari garisan RoHS, dan mempunyai dokumentasi terperinci mengenai semua interaksi pelanggan dan bagaimana produk dipasang?
  • Pekerja: Adakah mereka bekerja dalam keadaan yang baik, dan adakah mereka mempunyai alat yang sesuai, dan bolehkah mereka membuat cadangan untuk memperbaiki tangga?

Elektronik Universal mempunyai beberapa garisan PCB di mana stensil pateri, mesin pick and place, reflow ovens, dan stesen stesen masing-masing berlaku secara berturutan ke garisan.

Salah satu kegemaran kami adalah Universal Electronics. Mereka adalah syarikat besar, tetapi pemiliknya bertemu dengan saya secara peribadi dan menyukai projek itu cukup untuk memanjangkan syarat pembayaran yang menguntungkan kerana mereka percaya kepadanya. Elektronik Universal juga berminat dengan Sektor67, dan mereka mengambil perjalanan untuk melawat kami dan melihat ruang kami, beri kami beberapa kit pembangunan sampel yang mereka hadapi dan beritahu kami tentang kemudahan pembuatan berasingan mereka khusus untuk perniagaan kecil. Kemudian mereka mula bekerja untuk memperkenalkan kami kepada Avnet, pengedar komponen. Avnet bertemu dengan saya dan memahami produk, mengenalpasti bahagian alternatif, menghantar saya sampel, dan menghubungi saya dengan jurutera mereka yang khusus memberi tumpuan kepada penyelesaian pencahayaan.

Sementara itu, Elektronik Universal membina satu petikan, komponen bersumber untuk melihat jika mereka boleh mendapatkannya lebih murah, dan juga menghantar senarai komponen saya kepada beberapa pakar lain yang cuba mencari alternatif yang lebih murah. Kemudian mereka menghubungi saya dengan beberapa orang wayarles profesional untuk membantu saya dengan alat kawalan jauh dan Bluetooth Low Energy. Peak Gain Wireless melihat reka bentuk saya dan mempunyai beberapa cadangan untuk saya.

Tema umum adalah keterbukaan dan ketelusan. Tiada kebimbangan mengenai NDAs; mereka akan menandatangani mereka, tetapi mereka tahu jika mereka berkongsi rahsia pelanggan mereka reputasi mereka akan hilang dan mereka akan kehilangan perniagaan. Mereka menyumbang semua kos permulaan dan buruh, bahagian dan langkah pemasangan / ujian. Dan mereka hanya satu jam jauhnya, dan mempunyai dasar pintu terbuka supaya saya boleh masuk untuk memeriksa perhimpunan saya dan mengambil bahagian sekalipun yang saya mahukan.

Satu lagi tema umum ialah memahami produk. Bukan sahaja mereka berjaya mendapatkannya tetapi mereka juga mempunyai anak-anak yang akan menggunakannya, dan memahami apa yang penting dan apa yang tidak, dan boleh melihat cara memperbaiki, atau mengapa keputusan reka bentuk tertentu dibuat. Ini penting kerana orang yang menghasilkan produk harus dapat memahami apa yang sepatutnya dilakukan dan membuat cadangan untuk meningkatkan produk atau pemasangan itu tanpa menjejaskan kualiti atau matlamat akhir.

Bagaimana semua ini diterjemahkan ke Portable Scores

Kami sebuah syarikat kecil, dan seperti semua syarikat kecil, kami terhad dalam semua sumber penting; iaitu tenaga manusia, masa, dan wang. Jika kita mempunyai banyak tenaga kerja, kita boleh mempunyai seseorang yang berdedikasi di China untuk mengawasi operasi dan menghapuskan risiko. Sekiranya kita bekerja dalam kuantiti yang cukup besar di mana kos overhed untuk mempunyai orang di China dibuat dengan keuntungan dari jumlah besar, maka akan lebih masuk akal. Jika kita mempunyai wang yang cukup sehingga kegagalan seluruh batch bukan peristiwa yang berakhir dengan syarikat, maka akan masuk akal. Tetapi tidak ada yang benar. Oleh itu inilah yang kami telah memutuskan untuk mendapatkan penjimatan kos yang paling besar, mengurangkan risiko, dan mengeluarkan secara tempatan:

    • Perkakas acuan suntikan akan dilakukan di China oleh syarikat yang dimiliki secara tempatan di A.S. yang dipanggil Acuan Jade. Pemiliknya mempunyai sebuah rumah di bandar berdekatan dan tinggal di China. Mereka membuat acuan untuk salah satu daripada dua piawaian: piawaian Amerika atau piawaian Cina. Acuan mereka Amerika dibuat di China dan kemudian dihantar ke Amerika Syarikat supaya mereka boleh digunakan dalam acuan suntikan yang sangat cepat dan berkualiti tinggi dan sangat automatik. Ini adalah acuan BMW, dan ia dijangka bertahan untuk ratusan ribu bahagian dan sangat tepat dan dipenuhi ciri-ciri seperti garis penyejukan. Piawaian Cina masih bagus, tetapi cetakan sering sesuai dengan saiz asas acuan biasa, tidak selalu mempunyai garis penyejukan, dan bertujuan untuk mempunyai seseorang yang berdiri di acuan untuk mengeluarkannya dari mesin. Dengan mendapatkan acuan yang dihasilkan oleh orang-orang ini, kami akan mempunyai acuan berkualiti tinggi yang jauh lebih murah. Kos alat di A.S. akan lebih dari $ 100k. Dari Jade Molds, itu $ 30- $ 40k. Walaupun kita akan membayar pekerja untuk berdiri dengan acuan, kita boleh melakukannya selama dua tahun dan masih berada di hadapan, ditambah jika kita tidak menghasilkan bahagian selama dua tahun, maka kita tidak akan tenggelam bahawa kos yang besar.

Alat untuk membuat suntikan dari Jade Molds. Alat ini sangat rumit dan memerlukan banyak keluli galian ketepatan.

    • PCB akan dihasilkan di China. Kami mencari masa yang lama untuk pengeluar PCB berkualiti tinggi, dan dapat memperoleh harga $ 12 per papan dari sebuah syarikat di Kanada, tetapi pembekal kami saat ini adalah $ 8 per papan. Saya telah melawat kilang ini sebelum ini, dan menggunakannya untuk kumpulan prototaip, dan mereka adalah pengilang yang berkualiti tinggi yang menubuhkan banyak pelanggan Amerika dan melakukan kerja yang baik. Mereka juga mempunyai piawaian yang lebih tinggi untuk pencemaran juga.

Semasa lawatan kilang PCB saya.

    • BEBERAPA komponen akan diperoleh dari China. Terdapat beberapa bahagian yang mutunya tidak kritikal, tabungannya sangat besar, dan risiko yang rendah. Ini akan diperoleh dari luar A.S.
    • JUMLAH perhimpunan akan berlaku di China. Papan litar untuk suis di atas papan skor dan papan litar untuk kawalan jauh adalah kecil dan sederhana, tidak mempunyai banyak bahagian, mempunyai toleransi yang sangat besar untuk kesilapan, dan jauh lebih murah daripada pemasangan di Amerika Syarikat (Dengan faktor 10. Kami telah memetik untuk membuktikannya). Untuk komponen-komponen ini saya telah memilih rakan kongsi yang saya telah bekerja sebelum dan diuji; sebuah syarikat yang dipanggil NOA Labs yang diketuai oleh seorang Jerman dengan piawaian yang tinggi.
    • Papan litar scoreboard akan dipasang di Amerika Syarikat oleh Universal Electronics kurang dari satu jam jauhnya. Ini adalah komponen penting, yang mesti cantik, mempunyai toleransi yang sangat ketat, mengandungi semua harta intelektual kami, dan paling mahal. Ini adalah bahagian yang tidak boleh gagal, tidak boleh menolak, dan tidak boleh dicuri.

LED di bahagian depan papan litar kami mesti kelihatan bersih. Pematerian tangan tidak berkualiti tinggi.

  • Ujian dan pemasangan akhir akan berlaku di Amerika Syarikat. Dan untuk kumpulan pertama, ia akan dilakukan oleh kami. Tidak kerana kita tidak menemui pembekal yang baik, bukan kerana kita mahu menjimatkan wang, tetapi kerana kita mahu menjadi orang yang menyatukannya dan akhirnya bertanggungjawab terhadap kualiti, dan kerana kita ingin mencari kelemahan dalam reka bentuk yang membuat perkumpulan lebih keras. Kami ingin dapat mencari perkara-perkara kecil yang akan memudahkan pemasangan, seperti pin penjajaran, petunjuk arah, dan bahagian simetri. Akhirnya kami akan memasangnya di sebuah syarikat di A.S., tetapi hanya apabila kami skala ke saiz yang ekonominya. Kami menyukainya apabila kami dapat menunjukkan produk kami kepada orang ramai dan mereka memahami apa itu, apa yang digunakan, dan mempunyai anak yang bermain sukan dan memerlukan ini. Cinta yang dimasukkan ke dalam produk menjadikannya lebih baik.

Satu nota akhir. Pada mulanya saya berkata kami cuba untuk "Dipasang Di Amerika Syarikat". Label "Made In USA" mempunyai keperluan yang sangat ketat dan aplikasinya sebenarnya dikawal. Dengan definisi sekurang-kurangnya 90 peratus daripada komponen kritikal mesti diperolehi di Amerika Syarikat dan usaha harus dibuat untuk memastikan sumber-sumber tersebut juga mematuhi. Sangat sukar untuk memenuhi definisi ini dan menjaga kos rendah dan elektronik pengguna bahkan lebih sukar.

Kami sedang berusaha untuk menyokong ekonomi tempatan kami sejauh mungkin dan terutamanya dalam bidang yang kritikal untuk produk tersebut. Semasa kami berkembang, kami akan dapat menambah pekerjaan, mengupah orang untuk melakukan perhimpunan terakhir, memindahkan langkah-langkah pengeluaran tempatan tempatan, mengurangkan risiko dan pendedahan luar.

Bob Baddeley dibesarkan di Montana dan memperoleh ijazah sarjana muda kejuruteraan komputer dari Oregon StateUniversiti pada tahun 2004. Beliau kemudiannya mula bekerja di Makmal Kebangsaan Northwest Pasifik di Washington untuk seterusnyatujuh tahun, melakukan penyelidikan canggih untuk kerajaan.Dia meninggalkan makmal pada tahun 2011 untuk mengikuti semangatnya dengan Portable Scores. Bosan melupakan skor, belokan, dan masa, dia dibinasesuatu yang membantu dengan semua sukannya. Bob tinggal di Madison, WI. Beliau adalah ahli aktif di ruang penggodam Sektor67,di mana dia memotong makanan dengan laser dan kehilangan belon tinggi.

Kongsi

Meninggalkan Komen