Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Dibuat di Baltimore: Perancangan Perniagaan untuk Makerspaces

Perniagaan makerspaces adalah sukar. Mereka adalah usaha yang berintensifkan modal, usaha keras yang harus menyesuaikan banyak aliran pendapatan yang berbeza. Dan, mereka hanya berada di sekitar (dalam pengertian komersial) selama sedekad, dan tidak ada model perniagaan yang ideal yang belum muncul dari churn.

Oleh itu, anda perlu membuat kerja untuk membina pelan perniagaan: penyelidikan, proforma, analisis pasaran, dan penetapan harga. Tetapi, terdapat banyak andaian yang tidak boleh diuji sehingga pintu terbuka. Pelan akhir bukanlah pelan induk statik, tetapi lebih banyak dokumen hidup yang akan membimbing keputusan perniagaan anda.

Secara umumnya, rancangan perniagaan mempunyai 6 bahagian utama: ringkasan eksekutif, deskripsi syarikat, analisis pasaran, organisasi dan pengurusan, perihalan produk dan perkhidmatan, dan pelan pemasaran. Pentadbiran Perniagaan Kecil mempunyai beberapa alat dalam talian yang hebat dan templat yang boleh dimuat turun untuk membantu anda menavigasi proses. Untuk menjana pro-forma dan penetapan harga, analisis pasaran dan perihalan perkhidmatan adalah bahagian yang paling penting.

Analisis Industri dan Pasaran

Pasaran beroperasi pada beberapa skala yang berbeza. Harga minyak, sebagai contoh, mungkin terjejas oleh peristiwa-peristiwa di seluruh dunia; Namun, harga untuk menukar minyak anda mungkin sangat bergantung pada tempat anda tinggal. Makerspaces jatuh di mana-mana di tengah-tengah spektrum ini: beberapa perkhidmatan makerspace, seperti percetakan 3D dan pemotongan laser, boleh didapati di seluruh dunia melalui syarikat-syarikat seperti Shapeways atau Ponoko. Lain-lain bidang perniagaan, seperti kelas pengajaran, adalah lebih terperinci.

Terdapat dua cara untuk mencapai nilai perbandingan: Analisis industri (melihat pesaing anda) dan analisa pasaran (melihat penonton anda). Di Open Works, kami melihat kedua-duanya untuk mengetahui strategi harga terbaik kami.

Carta pai penonton pekerjaan

  • Negara: menggunakan Wiki Hackerspace dan sumber-sumber lain, kami mengumpulkan data pada 318 makerspaces secara nasional termasuk rakaman persegi, asas keahlian, kos keahlian, kod zip, dan kemudahan yang ditawarkan. Kami menggunakan kod zip alamat makerspace untuk menarik data pendapatan dari Biro Banci A.S. dan mendapatkan gambaran bagaimana harga keanggotaan berkaitan dengan pendapatan rakyat di rantau yang berbeza.
  • Serantau: kami memanggil sekitar 15 makerspaces saiz yang sama yang memberikan titik perbandingan yang lebih tepat. Kami mencari kemudahan di bandar-bandar dengan profil serupa seperti Baltimore dari segi saiz dan demografi: Pittsburgh, Cleveland, Columbus, dan St. Louis.
  • Tempatan: kami menghabiskan banyak masa untuk mengenali jiran Maker kami di sini di Baltimore. Ini membawa kami untuk mengelakkan pertindihan perkhidmatan - contohnya, mengapa Open Works tidak mempunyai tanur seramik, kedai silkscreen, atau studio barang kemas.Kami juga menarik data tentang berapa banyak kos kelas di semua ruang (dan makerspaces nasional) untuk tiba-tiba runcit-kos per jam supaya perkhidmatan kami akan selari dengan pasaran.
  • Demografi: kembali ke laman web Biro Banci, serta Peta Dasar, Cappex, dan Biro Statistik Buruh, kami mengumpulkan data mengenai pekerjaan dalam sektor ekonomi "Pencipta" dan pendaftaran dalam program "Maker" di kolej tempatan. Sektor tersebut termasuk kejuruteraan, sains komputer, kerja kayu, kerja logam, seni halus, perdagangan bangunan, seni bina, dan reka bentuk. Ini memberikan kita idea tentang saiz dan ciri khalayak teras kita. Dan, sebagai bukan keuntungan, data dari Peta Dasar memperkuat kes kami kepada pembiaya yang berpotensi bahawa kami telah membawa perkhidmatan baru ke kawasan kejiranan yang ditinvestasikan.

Penerangan Perkhidmatan

Makerspaces umumnya mempunyai dua garis utama perniagaan, keahlian dan kelas. Dalam makerspaces jenis kelab yang lebih kecil, yuran keahlian boleh mengambil bentuk iuran; dalam ruang pembuat keuntungan yang lebih besar, ia adalah kitaran bil bulanan formal seperti keahlian gim. Kelas-kelas tergolong dalam beberapa kategori, termasuk orientasi berasaskan projek, berasaskan kemahiran, dan orientasi keselamatan. Bergantung kepada saiz ruang anda, dan peralatan yang ada, anda juga boleh menyewa ruang studio atau menawarkan perkhidmatan fabrikasi kontrak.

Keanggotaan: lini perniagaan terbesar dan paling penting untuk mana-mana ruang makers adalah yuran keahlian, yang menghasilkan kira-kira separuh pendapatan bagi kebanyakan makerspaces perusahaan keuntungan atau sosial. Walau bagaimanapun, mengira harga dan kapasiti total adalah rumit. Analisis yang kita buat dari makerspaces secara nasional mencadangkan bahawa, secara purata, satu ruang dapat menyokong 1 anggota setiap setiap 63 kaki persegi. Ini bermakna Kerja Terbuka, pada 34,000 S.F., secara teorinya boleh menyokong sekitar 550 ahli. Ini alat yang kasar; Kedai Tech misalnya, menguruskan dua kali ganda keahlian itu di separuh ruang di semua ruang mereka.

Bagi harga, kebanyakan makerspaces menawarkan akses kepada alat yang dibundel sama ada pada waktu (malam, hari kerja, hujung minggu, dll.) Atau perkhidmatan (woodshop, studio jahit, dll.). Bungkusan ini boleh ditadbir dengan teknologi seperti kad kunci atau pengawasan staf. Kami menjalankan hampir selusin senario keahlian dalam Excel yang membatasi keahlian cara yang berlainan pada harga yang berbeza sebelum kita melanda satu yang menawarkan campuran terbaik kemampuan dan potensi pendapatan.

Sebagai contoh, program keahlian penuh a la carte - pilih mana-mana kombinasi kedai dengan harga $ 25 / setiap sebulan - menawarkan potensi pendapatan terbesar tetapi mimpi buruk pentadbiran. Menawarkan keahlian yang dibatasi masa - hujung minggu, malam, dan hari minggu - memaksimumkan penggunaan ruang, tetapi menetapkan insentif untuk ahli untuk melengkapkan peraturan. Kami menetap di kedai-kedai dengan cara kami direka bentuk: fabrik tingkat atas (cahaya), fabrik bawah (berat), atau sama sekali. Harga akan dikeluarkan apabila laman web kami berjalan secara langsung bulan depan.

Sebaik sahaja anda membina model mudah dalam Excel, dengan formula untuk mengira jumlah pendapatan, cukup mudah untuk bermain-main dengan harga dan bilangan ahli. Tinker sekitar dengan beberapa senario yang berbeza sehingga anda menemukan orang yang terasa realistis dan dapat menutupi biaya anda.

Contoh pro-forma pendapatan

Pendidikan: kelas adalah bahagian penting dari mana-mana makerspace. Kelas yang paling asas yang perlu ditawarkan di mana-mana adalah orientasi kedai - kelas keselamatan yang memperkenalkan pendatang baru dengan jentera berat. Kebanyakan ruang cuba mengekalkan kos kelas-kelas ini rendah, kerana mereka adalah langkah mandatori untuk menggunakan keanggotaan.

Dari sana, kita mengkategorikan kelas menjadi tiga menegak: berasaskan projek, berasaskan kemahiran, atau belia. Projek berasaskan projek adalah pengalaman selama 1-4 jam di mana seorang pelajar menjalankan projek untuk permulaan dan berjalan jauh dengan item yang nyata pada akhirnya (iaitu Bagaimana Membina Rumah Burung). Kelas berasaskan kemahiran cenderung menjadi beberapa sesi berulang, dan mengajar kecekapan asas dalam sesuatu (iaitu Welding 101). Kelas-kelas belia adalah alam semesta mereka sendiri; berpuluh-puluh sumber hebat untuk pendidikan pembuat remaja boleh didapati dalam talian, termasuk Yayasan Pelabuhan Digital Baltimore sendiri.

Mengira struktur kos untuk kelas boleh sedikit rumit kerana terdapat banyak pembolehubah. Secara umum, anda perlu menjelaskan gaji guru sejam, kos pemasaran, ruang overhed, dan bahan habis pakai. Di sisi pendapatan, anda perlu menetapkan pendaftaran minimum dan harga-per-peserta yang akan menampung kos anda. Keuntungan sepatutnya sepatutnya apabila anda mendaftarkan lebih daripada bilangan pelajar minimum.

Sewa ruang: tidak semua ruang makers cukup besar untuk menampung ini, tetapi di Open Works kita akan mempunyai 142 bilik kecil untuk disewa. Setiap akan dilengkapi dengan meja kerja, loker simpanan dan Wi-Fi. Ruang makers lain melakukannya secara berbeza, menyewa pejabat tertutup, meja kerja terbuka, atau ruang acara. Bergantung pada lokasi anda, ini boleh menjadi cara terbaik untuk membina komuniti tertanam dan mengukuhkan pendapatan anda.

Kerja kontrak: alat fabrikasi digital (pemotong laser, kilang CNC, pemotong vinil, dan pencetak 3D) menawarkan peluang yang baik untuk menyediakan perkhidmatan kontrak kepada bukan ahli. Pada awal pagi, tempat bermalam, atau mati dalam minggu, anda boleh menggunakan masa mesin untuk keuntungan dengan menjalankan kedai kerja untuk prototaip, papan tanda, model seni bina, perabot CNC-giling, atau bahagian kabinet.

Contoh perbelanjaan pro-forma

Pro-forma

Langkah terakhir dalam semua perancangan perniagaan ini adalah untuk membina spreadsheet pro-forma yang merangkum dan merangkumi semua perbelanjaan dan pendapatan anda di satu tempat. Di sisi perbelanjaan, anda akan menyewa atau gadai janji, gaji kakitangan, insurans, perkhidmatan IT, langganan perisian, cukai, yuran kad kredit, hosting web, utiliti, penyelenggaraan kedai dan penyingkiran sampah. Kosnya agak konkrit dan mudah untuk dianggarkan.

Pendapatan, sebaliknya, adalah tertakluk kepada beberapa anggaran. Cara terbaik untuk mengingati yang tidak diketahui adalah dengan bekerja mundur dari kapasiti ruang anda. Di Open Works, misalnya, kami mempunyai dua bilik darjah dan kami akan dibuka 80 jam seminggu. Ini diterjemahkan kepada sejumlah 19 slot masa 3 jam setiap bilik kelas seminggu. Jika kita mempunyai kelas yang berjalan 38 kali seminggu, itu akan mewakili penggunaan 100%. Sekarang, itu mungkin ketumpatan yang tidak realistik, jadi kami mengira pendapatan kelas apa yang akan kelihatan pada 75%, 50% dan 25% penggunaan. Anda boleh melakukan perkara yang sama dari masa ke masa, jadi anda dapat melihat bagaimana pendapatan anda akan berkembang dari bulan ke bulan dalam tahun pertama atau dua tahun. Ini mungkin menjejaskan pengaturcaraan, pemasaran, dan pelan harga - untuk beberapa ruang lebih penting untuk pecah lebih awal; Bagi yang lain, ia mungkin masuk akal untuk membina secara perlahan tetapi lebih mampan.

Untuk jawatan berikutnya, kami akan membincangkan bagaimana semua perancangan perniagaan, penggalangan dana, dan pembangunan komuniti diterjemahkan ke dalam reka bentuk fizikal ruang kami.

Kemas kini Pembinaan

Sejak jawatan terakhir, kami mempunyai:

1. Selesai menggantikan bumbung.

2. Menamatkan lantai di dalam bilik elektrik, mekanikal dan penyimpanan.

3. Menuangkan trotoar ke pintu depan.

4. Mula memasang tingkap dan pintu di seluruh ruang.

Selesai laluan kaki ke pintu masuk utama.

Menamatkan lantai di ruang simpanan ahli.

Menempatkan bumbung dan meletakkan membran baru. Gambar oleh Will Holman

Kongsi

Meninggalkan Komen