Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Cara Mendapatkan Mainan Anda

Artikel ini mula-mula muncul Buat: Jilid 41. Tidak mempunyai masalah ini? Dapatkannya di Maker Shed.

Jadi, anda mempunyai konsep mainan dan anda pasti ia akan menjadi hit - itulah permulaan yang baik, tetapi mungkin akan menjadi bahagian paling mudah untuk pergi ke pasaran. Dari sana anda perlu membuat prototaip, memujuk sebuah syarikat mainan untuk membeli atau melesenkan idea anda, atau - untuk mereka yang suka menyemburkan jejak mereka sendiri - cari pengeluar dan pengedar yang boleh menghasilkan mainan dan dapatkannya di rak. Dan jangan lupa tentang rancangan perniagaan, pemasaran, dan kewangan.

Ini jalan yang sukar, tetapi tidak mustahil. Lima pakar berikut telah berjaya dengan ciptaan mainan mereka, dan telah membekalkan tip dan nasihat mereka untuk membantu melancarkan laluan mainan yang berjaya untuk anda.


Makie Dolls - Alice Taylor

Produk kami adalah Makies, anak patung yang anda buat sendiri. Makies adalah (semasa) bercetak 3D sepenuhnya, dan disesuaikan oleh pemiliknya, yang memilih dan mencipta ciri-ciri wajah mereka sendiri, warna kulit, warna mata, gaya rambut dan warna, pakaian - walaupun tangan dan kaki.

Idea ini bermula pada tahun 2010. Saya menarik beberapa anak patung, dan menghantar beberapa lakaran kepada pemodel 3D berbakat yang saya dapati di forum Shapeways. Dia memodelkan lakaran ke 3D menggunakan Rhino; kami kemudiannya mengikat anggota anak patung, dan saya menghantar model terakhir ke iMaterialise untuk percetakan. Marionette 18-inci, botak, tanpa eyeless datang kembali, dan ia kos saya € 220. Itu sudah cukup untuk memutuskan bahawa ini boleh menjadi satu perniagaan.

Sejak itu kami telah melelong secara langsung dengan pelanggan. Kami meletakkan Makies hidup dalam produk berdaya maju pada pertengahan 2012. Kami bereksperimen dengan warna kulit dengan mendidih anak patung bercetak semua putih dalam teh dan kopi. Kami mempunyai Kiub dan MakerBots di pejabat, dan kami prototaip setiap hari di atasnya, kasut percetakan, perhiasan, haiwan kesayangan, dan banyak lagi.

Pasukan kini 16 orang yang kuat. Kami menggunakan perisian 3D Studio Max, Perpaduan, Solidworks, dan Adobe Creative Suite. Kami mencetak setiap anak patung atas permintaan dan menghantar terus ke rumah pelanggan.

Petua:

  • Sentiasa sahkan idea mainan anda. Bina benda terkecil, paling cepat yang anda boleh, dan uji dengan pengguna sebenar: Letakkannya langsung, arahkan beberapa iklan Facebook di atasnya, dan dapatkan seratus orang yang anda tidak tahu untuk memberikan pendapat mereka. Idealnya, lakukan lima kali ini dengan lima perkara yang sedikit (atau sangat) berbeza.
  • Sentiasa berfikir tentang pelanggan sasaran anda. Ketahui berapa banyak yang mereka ingin belanjakan, kenapa, dan kapan. Tahu mereka dan motivasi mereka. Kenapa mereka peduli dengan produk (baru dan tidak diketahui) anda? Kenapa mereka memilih produk anda dengan sesuatu yang mereka tahu dan dipercayai? Ada jawapan kepada soalan-soalan ini.
  • Buat rancangan perniagaan. Tulis rencana umum anda dan buat spreadsheet yang berfungsi nombor yang anda kemas kini dan main dengan kerap. Rancang untuk berputar; merancang untuk berkembang. Rancang untuk menjadi tangkas. Gunakan nombor sebagai mainan - bermain dengan mereka untuk melihat di mana sedikit perubahan sekarang boleh bermakna perubahan besar di kemudian hari.
  • Bekerja di mana wang untuk bertahan atau mengganggu akan datang. Ada sebab kebanyakan mainan datang dari segelintir syarikat besar dengan poket yang dalam dan momentum pasaran yang besar; mereka boleh melebihkan semua orang. Mereka mampu melesenkan jenama mahal (Star Wars, siapa?). Bagaimana anda bersaing dengannya?
  • Fikirkan nilai-nilai, etika, dan prinsip anda, dan berapa banyak kosnya. Ia boleh menjadi sangat mahal untuk mempunyai prinsip; ia adalah tiga hingga empat kali lebih mahal untuk membentuk suntikan tempatan, berbanding dengan yang dilakukan di China, atau sehingga 10 kali lebih banyak untuk menggunakan kualiti, bahan pembungkusan kitar semula. Rancang untuk itu.

GoldieBlox - Debbie Sterling

Saya telah membuat GoldieBlox sebagai satu cara untuk merapatkan jurang jantina dalam bidang STEM. Mainan memperkenalkan konsep kejuruteraan melalui bercerita dan membina, dan anak-anak membina bersama Goldie, seorang jurutera perempuan yang menyelesaikan masalah dengan membina mesin mudah. Kisah pertama mengikuti Goldie ketika dia membina mesin berputar untuk membantu anjingnya mengejar ekornya.

Saya menulis dan menggambarkannya sendiri, dan prototaip itu dibuat dari kayu dan bahan di sekeliling apartmen saya. Setelah idea dimuktamadkan, kami meletakkannya di Kickstarter. Dalam masa empat hari, kami menaikkan lebih daripada $ 258,000, melebihi matlamat kami dan membolehkan kami memulakan pengeluaran. Kami kini mempunyai beberapa mainan yang tersedia di Toys R Us, Amazon, dan lebih daripada seribu peruncit di seluruh negara, dan kami teruja untuk melepaskan tiga lagi bulan ini: GoldieBlox dan Mesin Filem, GoldieBlox dan Kit Survival Builder, dan kami yang pertama tokoh aksi Goldie (yang datang dengan garis zip!).

Petua:

  • Jadikan suara anda mendengar. Ia adalah orang yang berdiri untuk apa yang mereka percayai dan meletakkan diri mereka di sana yang membuat perbezaan.
  • Buat sambungan sebanyak mungkin. Sentiasa jadikan masa untuk berbual, dan sentiasa berusaha untuk mewujudkan hubungan baru. Ia sering sambungan kedua atau ketiga yang akhirnya dapat membantu dengan cara yang utama.
  • Cari orang yang percaya kepada misi anda seperti yang anda lakukan. Ketika saya pertama kali memulakan GoldieBlox di New York Toy Fair, para pakar industri memberitahu saya ide itu tidak akan berfungsi - mereka berkata mainan pembinaan untuk perempuan tidak menjual. Dalam masa empat hari pelancaran, kami mempunyai 5,000 penyokong. Itu asas peminat awal terus menyokong kami dan membantu kami berkembang.
  • Dengarkan pelanggan anda. Salah satu maklum balas yang kami terima dari pelanggan adalah bahawa kanak-kanak lebih suka - mereka mahukan lebih banyak bahagian untuk membina lebih besar. Jadi kami melepaskan GoldieBlox dan Kit Survival Builder, yang mempunyai hampir 200 keping.
  • Dapatkan selesa dengan tidak selesa. Memulakan perniagaan baru adalah seperti roller coaster dengan puncak dan lembahnya, tetapi jangan biarkan bahagian bawah membawa anda ke bawah. Pembelajaran selalunya menjalankan perniagaan memerlukan masa, jadi terbuka kepada kritikan dan perubahan.


Syarikat Pembinaan Dino - Bruce Lund

Dino Construction Company keluar dari perbualan lebih daripada 20 tahun yang lalu tentang mainan kegemaran. Dinosaur dan kenderaan pembinaan adalah dua yang paling saya kenangan.

Kami tertanya-tanya apa yang kelihatan seperti jika mereka digabungkan. Kami melakukan beberapa sketsa, termasuk satu yang dipanggil TWrex, dan menunjukkan kepada beberapa syarikat. Mereka tidak menaruh minat.

Kami tersandung pada lakaran itu setiap beberapa tahun dan sentiasa menyukai rupa. Akhirnya, dua dekad kemudian, kami memutuskan untuk membina satu dan menambah motor, kesan bunyi, dan apa yang kami panggil "mencari dan makan teknologi." (Rahsia teratas, tidak boleh mengatakan lebih banyak.) Banyak syarikat mainan menyukainya, tetapi tidak ada memerlukan perkara sedemikian. Ia tidak sesuai dengan garis sedia ada mereka, atau ia terlalu mahal - untuk satu sebab demi satu, ia sentiasa "lulus."

Kami menyedari bahawa untuk menjualnya, kami perlu membuatnya, jadi kami membina empat atau lima kenderaan Dino yang lain, termasuk yang lebih kecil supaya mereka lebih murah. Masih tiada nasib.Pangkalan data kami menunjukkan kami menunjukkan 57 kali sejak 2007, tahun pertama kami menggunakan pangkalan data untuk menyimpan rekod.

Kemudian suatu hari kami mengadakan pertemuan dengan syarikat mainan pendidikan kecil. Seseorang di dalam pasukan kami berfikir untuk membentangkan produk ini, dan mereka suka melihatnya. Pergi angka. Saya mungkin tidak akan berfikir untuk menunjukkan kepada mereka produk itu. Mereka mengambil semua mekanik dan elektronik, dan menjadikannya "kanak-kanak berkuasa." Dan kanak-kanak suka mereka.

Petua:

  • Sentiasa memberi produk peluang kedua jika ia adalah satu yang anda suka bila-bila masa anda menemuinya. Kami mengambil gambar dan mengubahnya menjadi item kerana ia hanya begitu sejuk. Kami mengambil satu item dan menjadikan ia satu barisan kerana konsep itu mempunyai begitu banyak potensi.
  • Sentiasa merekodkan idea anda dalam format lakaran dan hantarkannya di mana anda boleh menemui mereka semula pada masa akan datang. Sekiranya kita tidak membuat ilustrasi lakaran asal, kita akan melupakan konsep lama dahulu.
  • Sentiasa terus pitching; jangan berputus asa. Walaupun anda suka, masa itu mungkin tidak betul, atau mungkin anda tidak menemui syarikat yang betul. Ia mungkin mengambil masa lima atau 10 tahun, atau lebih. Sesetengah produk kami membawa kami lebih daripada 15 tahun untuk lesen, sebelum mereka akhirnya menjadi kejayaan, seperti permainan kami "Doggie Doo" dan Dino Construction.
  • Sentiasa tunjukkan apa yang kita sebut konsep "kad liar" - perkara yang berada di luar padang, tidak cukup apa yang anda fikir khalayak anda mahu melihat, kerana anda tidak pernah tahu. Saya tidak akan menyangka bahawa Insight Pendidikan akan menyukai konsep kami dan membuat kenderaan. Dan saya pasti salah. Tetapi kami lakukan, mereka lakukan, dan anak-anak suka mereka.
  • Sentiasa berfikir lebih besar, bagaimana membuat item menjadi barisan produk. Meniup konsep dan menjadikannya sebesar yang anda boleh. Kami mengubah lakaran menjadi model, dan satu model menjadi satu konsep yang berkaitan.

Tayangan slaid ini memerlukan JavaScript.

Kongsi

Meninggalkan Komen