Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

Percepatan Perkakasan seperti Make in LA Bantuan Usahawan Jump-Start Their Business

Baca artikel dari majalah di sini Buat:. Tidak mempunyai langganan lagi? Dapatkan satu hari ini.

Shaun Arora dan Noramay Cadena adalah pengasas Make in LA, pemecut perkakasan tahap awal dan dana benih modal teroka di pusat komuniti perkakasan perkakasan yang semakin berkembang di Los Angeles. Ditubuhkan pada tahun 2015, Make in LA telah membiayai, mentoring, dan lulus tiga kohort permulaan perkakasan, setiap satu menyempurnakan program empat bulan intensif yang direka untuk membantu pemula perkakasan mengalihkan idea mereka ke dalam produk yang berfungsi. Oleh kerana Arora dan Cadena melihat beribu-ribu projek peringkat awal, sama ada sebagai pemohon atau ahli program, kami meminta mereka mengambil landskap pemecut / inkubator, dan menyaring pengalaman mereka menjadi tujuh nasihat.

Q. Bagaimana anda tahu apabila anda bersedia untuk mempertimbangkan pemecut atau inkubator? Apa perbezaannya?

Inkubator adalah tempat yang bagus untuk pergi jika anda melakukan sesuatu yang sangat dikawal atau mengambil masa yang lama untuk masuk ke pasaran. Itulah sebahagian daripada sebab mengapa terdapat banyak inkubator, biotek, dan medtech incubators. Pemecut adalah tempat yang bagus untuk pergi jika anda ingin belajar dengan cepat dan menyerang pasaran utama.

T. Jadi, bagaimanakah seorang pembuat memutuskan? Projek apa yang diselaraskan lebih baik dengan pemecut berbanding inkubator?

Orang yang baik dalam pemecut sering mencari pasaran yang besar untuk menyerang, dan selesa dengan kelajuan, budaya akauntabiliti, dan piawaian tinggi yang datang dengan pemecut. Jadi jika mereka mempunyai visi untuk sebuah syarikat yang boleh dikembalikan oleh VC, sebuah syarikat yang ingin berkembang menjadi penilaian $ 500 juta - maka mereka boleh mempertimbangkan pemecut. Sebaliknya, jika mereka masih meneroka, inkubator mungkin lebih baik. Sebagai contoh, banyak pembuat yang kami temui mempunyai banyak projek, dan mereka perlahan-lahan memajukan mereka semua, cuba mencari tahu mana pelanggan mereka menggali. Pada peringkat ini, mereka mungkin lebih baik di inkubator.

Q. Apakah jenis perjanjian yang anda miliki dengan permulaan yang anda terima?

Permulaan yang kami terima mendapat $ 75,000 untuk kira-kira 7.5% kepentingan dalam syarikat itu. Semua orang mendapat perjanjian itu pada permulaan program, walaupun kita terbuka untuk pilihan untuk pelaburan yang lebih kecil dan kepentingan untuk syarikat yang mempunyai daya tarikan seperti jualan tujuh angka. Selepas program empat bulan, kami mempunyai pilihan untuk pelaburan susulan: tambahan $ 75,000 untuk kepentingan ekuiti tambahan.

Q. Kenapa Anda Memilih Pemecut di LA, bertentangan dengan Kawasan Bay, Boston, atau New York?

Kami fikir LA berada di tempat yang sesuai untuk pemecut perkakasan peringkat awal. Kami mempunyai gabungan modal dan perkakasan yang tidak seperti mana-mana bandar. Dari segi modal, terdapat banyak pilihan peringkat awal seperti malaikat, rangkaian malaikat, pemecut, inkubator, usaha, dan bahkan malaikat dan selebriti super. Kami mempunyai 200+ bahasa yang digunakan dalam batas bandar kami, membolehkan pengasas kami melakukan penemuan pelanggan pada skala global. Dan bahagian perkakasan lebih menarik.

Sebagai contoh, kerana pelabuhan tempatan kami mengendalikan 46% daripada semua import AS, ekosistem kami termasuk logistik dan bungkusan terbaik dalam kelas. Kerana universiti kaya kami seperti UCLA, USC, Caltech, LMU, dan CSUN, kami menamatkan lebih banyak PhD dan jurutera daripada Bay Area. Kami mempunyai tenaga kerja perkilangan terbesar di Amerika Syarikat, dan kilang-kilang bagi banyak syarikat pembuatan matang seperti Boeing, JPL, dan Raytheon. Ekosistem itu menjadikannya tempat yang bagus untuk mengembangkan syarikat perkakasan baru seperti SpaceX, Ring, Hyperloop, DAQRI, Neural Analytics, dan uBeam. Malah, kami menyaksikan 170 + syarikat perkakasan bergerak melalui ekosistem tempatan seperti yang kita katakan. Anda juga boleh.

7 Tips untuk Pemula Perkakasan

1. Jangan Bekerja dalam Isolasi - Kongsi!

Semasa peringkat awal membina sebuah syarikat, seorang pengasas akan membina jenis penyelesaian yang berfungsi untuknya. Jika pengasas bekerja di garasi tanpa faedah input yang berterusan, dia boleh mengakhiri dengan produk yang dicintai oleh seseorang, bukan produk yang dicintai oleh banyak orang. Jangan takut untuk berkongsi. Kami melihat banyak pembuat yang terlalu melindungi tentang idea mereka. Mereka tidak mahu berkongsi.

Tetapi terdapat banyak kes di mana satu pasukan pergi ke sana, bercakap dengan dunia, dan mereka menerima tidak selesa, tetapi berharga, maklum balas. Itu jelas satu perkara yang baik, kerana mereka menyedari kelemahan kritikal pada awal dan dapat membetulkannya sebelum pergi ke pembuatan. Terlalu sering usahawan tidak merasa senang berkongsi ciptaan mereka kerana mereka bimbang tentang seseorang yang mencuri idea itu. Mereka bimbang tentang palsu. Tetapi sangat jarang anda mempunyai idea yang tidak akan menjadi lebih baik dengan berkongsi, dan mempelajari bagaimana orang lain bertindak balas terhadapnya.

2. Jauhkan Fokus Anda pada Pembuatan, bukan Prototyping

Membuat prototaip sangat berbeza berbanding dengan pembuatan massal. Banyak kali, ekuiti pelapik pengasas dalam prototaip tidak dipertimbangkan ke dalam kos perhimpunan, ataupun ia dipertimbangkan dengan bagaimana untuk membuat skala pengeluaran. Jadi, hanya kerana dia membuat satu, tidak bermakna dia boleh mengambil proses yang sama dan membuat 100,000.

Keupayaan untuk menubuhkan rantaian bekalan, dan keupayaan untuk melakukan pemeriksaan kualiti sepanjang proses, dan semua kerumitan setup mesin - itu semua sangat penting. Adalah mudah untuk para pembuat mengambil peluang untuk mendapatkan bahagian-bahagian, kualiti bahan yang masuk, ketahanan bahan gred pengeluaran, dan pelbagai pilihan gam di tangan sebagai satu peralihan untuk pembuatan. Dan sebagainya salah satu perkara yang kami membantu usahawan kami adalah prototaip pada peralatan pengeluaran besar-besaran. Kami mendapati bahawa semakin mereka tahu mengenai proses ini, semakin baik keupayaan mereka untuk menyelesaikan masalah masa depan, lebih baik spesifikasi mereka akan terjadi ketika mereka pergi ke pembuatan, dan semakin empati mereka akan menjadi pengilang kontrak mereka. Dan mereka juga membangun pemahaman tentang ciri-ciri reka bentuk yang boleh membuat pengilangan lebih mudah atau lebih sukar.

3. Frontload Kesilapan Anda

Kami mengingatkan usahawan untuk "tetap hodoh" selama yang mungkin. Ini terpakai untuk kedua-dua prototaip dan padang. Dalam pemecut, kami membantu pengasas kami membuat kesilapan dalam ruang yang selamat. Mereka belajar dari kelemahan asas dalam produk mereka atau pendekatan mereka ke pasaran. Walau bagaimanapun, jika mereka meletakkan masa untuk membuat produk mereka cantik, dua perkara berlaku: mereka mempunyai masa yang kurang untuk diuji, dan mereka kurang terbuka untuk maklum balas.

Ia berlaku terlalu kerap: pasukan pengasas mengelakkan ujian untuk perkara tertentu, hanya untuk menemui kesilapan yang berkaitan setahun atau dua kemudian. Dan kesilapan itu mungkin menjadi tamparan kematian, atau membazirkan banyak masa dan wang rakyat. Kami mahu pengasas kami menjadi penasaran, untuk mengatasi kesilapan. Dan kemudian kita bekerja untuk bergerak melampaui itu dan tidak membuat kesilapan yang sama dua kali.

4. Mempunyai Kepercayaan yang Kukuh, tetapi Tahan Mereka Dengan Kekuatan

Ini berdasarkan ucapan yang sama yang telah kita dengar dari kapitalis teroka Fred Wilson. Ramai di dunia modal teroka model ciri ini: percaya kepada sesuatu yang ghairah semasa menjadi terbuka berfikir untuk idea yang lebih baik. Ini adalah cara untuk mencetuskan perdebatan tanpa menjadi pembuli.

Sebagai contoh, salah seorang daripada kami mungkin mempunyai pendapat yang kuat bahawa payung direka kurang dan harus diharamkan sehingga kami dapat menghasilkan variasi tanpa pin kecil di paras mata. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai sebab yang kuat mengapa payung anda perlu dibentuk seperti itu, kami tidak akan menggali tumit kami - anda boleh memujuk kami, dan kami terbuka untuk bermain dengannya.

5. Bersedia Bersedia dan Tumpukan Idea Anda

Saya (Shaun) perlu mendengar idea yang dibuang. Dan bukan hanya kerana saya bodoh, yang saya kerap. Apabila anda merekabentuk dan menghasilkan produk, anda mudah untuk membincangkan betapa unggul ciri produk anda, dan kemudian jargon mula mengalir. Kami sentiasa mahukan pengasas kami mendapat maklum balas daripada pelbagai orang teknikal dan bukan teknikal. Contohnya, hari ini saya menjelaskan kepada seseorang mengenai program "perkakasan untuk blockchain" kami. Kemudian dia bertanya, "Apa itu rantaian blok? "

Pada masa ini saya telah tergelincir dalam perbualan jargon. Tetapi apabila dipaksa untuk menjelaskannya semata-mata, saya terpaksa mencari bahasa baru yang akan mendapatkan orang lain sebagai teruja seperti saya. Saya perlu berfikir melalui soalan-soalan asas seperti "Mengapa ini penting?" "Mengapa kita melakukan ini?" Dan, "Apa maksudnya?" Adalah berguna untuk bertanya soalan-soalan ini secara berkala, boleh mendapatkan jawapan yang hebat kembali.

6. "Buat Setiap Butiran Sempurna dan Hadkan Bilangan Butiran untuk Sempurna"

Itulah petikan daripada Jack Dorsey (pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif Twitter, dan pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Square). Kami menyukainya kerana membuat setiap terperinci sempurna adalah apa yang kita semua cuba lakukan, dan ia datang secara semula jadi kepada ramai. Namun, menyekat bilangan butiran menekan kecenderungan semula jadi untuk membina dan memperbaiki. Dalam perkakasan, kita boleh dengan mudah menghadapi isu di mana kita menambah ciri dan dengan berbuat demikian menambah kos lebih cepat daripada kita menambah nilai. Mudah untuk menangkap diri anda cuba menambah ciri-ciri. Adakah anda pernah mengatakan perkara-perkara seperti, "Bukankah lebih baik jika produk mempunyai ini?" Atau "Jika kami hanya menambah ciri ini, produk akan lebih baik." Atau "Jika kami menambah Alexa ke peranti kami yang akan menyelesaikan segala-galanya . "Semasa anda membuat produk anda lebih baik, anda menambah kerumitan dan kos.

Sebagai contoh, periksa berapa banyak margin yang bertambah dan berapa lama masa yang diperlukan untuk membayar kos kejuruteraan dan kejuruteraan yang tidak berulang (NRE) untuk melaksanakan perubahan skop tersebut. Kita perlu berhenti sejenak dan bertanya, "Adakah ini perkara yang betul untuk dilakukan untuk perniagaan secara keseluruhan?" Jawapannya sering "Ya" dalam banyak kes, tetapi kadang-kadang kita mungkin mendapati bahawa kita menambah ciri semata-mata kerana kelebihan yang dirasakan, tanpa mengambil kira pulangan pelaburan. Dan bukan hanya kos pembangunan dan tempoh masa yang dapat dipindahkan. Cadangan nilai pelanggan boleh berubah juga. Adakah penonton akan menjadi penonton yang sama apabila anda mula menambahkan ciri-ciri baru? Bagaimana anda berkomunikasi dengan ciri-ciri baru ini?

7. Fikirkan Jangka Panjang

Pemecut terbaik berfikir jangka panjang.Noramay suka berkata, "Tinjauan jangka panjang adalah karma yang baik." Dan apa yang kami pelajari ialah untuk melakukannya dengan jayanya, demi kebaikan para pelabur dan syarikat yang kami dukung, seluruh masyarakat kami perlu diselaraskan.

Kami bekerja dengan syarikat-syarikat peringkat yang sangat awal, dan ini bermakna pulangan daripada mereka dijangka beberapa tahun ke depan. Komitmen kami terhadap portfolio kami melangkaui sempadan program pemecut dan kami mencari rakan kongsi yang memahami dan membeli komitmen tersebut. Kami tahu bahawa, jika pasukan portfolio kami berjaya, maka ekosistem LA berjaya. Selain itu, tema ini melangkaui portfolio kami dan memberi kesan kepada cara kami menyampaikan komuniti secara keseluruhan.

Kongsi

Meninggalkan Komen